営業成績向上の事例

上野さん（仮名）は28歳。いわゆる商工ローンと呼ばれる金融会社に3年間勤務していました。1990年代後半の当時はバブル崩壊のあおりを受け、銀行の貸し渋りが横行していました。商工ローン各社は、金策に困った中小企業に連帯保証人付きで高利で融資、...

以下のような内容のコーチングが行われました。3回のセッションで話した内容のポイントをダイジェストでまとめています。 コーチ　：上野さん、それではよろしくお願い致します。まず初めに、どのようなことをこのコーチングのテーマ...

上野さんは回収の苦労話を10話以上丁寧に描き上げました。どれも臨場感にあふれていました。上野さんはその不良債権回収の苦労話を常に頭に入れ、同じ苦労をして欲しくないと祈るように見込み顧客を回りました。みるみる営業成績は伸びていきました。上野さ...